Je krijgt energie van nieuwe klanten binnenhalen, maar bent toe aan méér dan alleen je eigen targets. Je wilt bouwen. Aan relaties, aan commerciële groei en uiteindelijk ook aan de koers van een organisatie.

Voor een gespecialiseerde technische organisatie actief in paneelbouw voor de jachtbouw en maritieme sector zoekt WGROW een Commercieel Manager. En met commercieel manager bedoelen we nadrukkelijk niet iemand die vanaf de zijlijn vertelt hoe sales zou moeten werken.

We zoeken iemand die zelf de telefoon pakt. Die afspraken maakt. Naar klanten toe gaat. Nieuwe deuren opent. Relaties onderhoudt. En uiteindelijk ook gewoon business binnenhaalt. Iemand die commercie begrijpt én nieuwsgierig genoeg is naar techniek om de markt echt te leren kennen.

Wat ga je doen?

Je krijgt een belangrijke rol in de verdere commerciële groei van de organisatie. Dat begint heel praktisch: verkopen. Je leert de markt, klanten en techniek kennen, brengt commerciële kansen in kaart en gaat actief aan de slag met nieuwe én bestaande relaties vanuit jouw senioriteit.

De jachtbouw is een specialistische wereld. Een wereld waarin kwaliteit, vertrouwen, technische kennis en reputatie zwaar wegen. Je verkoopt hier niet door simpelweg zoveel mogelijk mails uit te sturen. Je moet weten wie je voor je hebt, begrijpen wat er speelt en op het juiste moment aan tafel zitten.

Je houdt je onder andere bezig met:

• actief benaderen van nieuwe klanten en prospects;

• telefonisch leggen van nieuwe commerciële contacten;

• bezoeken van klanten en potentiële opdrachtgevers;

• onderhouden en verder uitbouwen van bestaande klantrelaties;

• signaleren van nieuwe projecten en commerciële kansen;

• begrijpen van technische klantvragen en deze intern goed vertalen;

• samenwerken met technische en operationele collega's;

• ontwikkelen en verder professionaliseren van de commerciële aanpak;

• onderzoeken van nieuwe markt- en groeimogelijkheden;

• op termijn meedenken over de bredere commerciële koers van de organisatie.

Je krijgt veel vrijheid en verantwoordelijkheid.

Wie zoeken we?

We zoeken geen manager die toevallig ook kan verkopen.

We zoeken een verkoper met MT kwaliteiten.

Iemand die liever een interessante prospect belt dan vijftig generieke e-mails verstuurt en vervolgens afwacht wat er gebeurt. Je begrijpt bovendien dat verkopen in een nichemarkt niet alleen draait om de eerste deal. daarna begint namelijk het echte werk: vertrouwen opbouwen, afspraken nakomen en ervoor zorgen dat een klant ook bij het volgende project weer aan jou denkt.

Daarom zoeken we iemand die:

• aantoonbare ervaring heeft met B2B-sales;

• gewend is om zelf actief nieuwe business te ontwikkelen;

• ervaring heeft binnen een technische, industriële of andere specialistische nichemarkt;

• sterk is in relationele verkoop;

• technische affiniteit heeft of technische materie snel eigen maakt;

• comfortabel is met acquisitie en zelf de telefoon pakt en de auto in stapt;

• commercieel kansen ziet en daar zelfstandig achteraan gaat;

• zowel nieuwe als bestaande relaties weet uit te bouwen;

• uitstekend Nederlands en Engels spreekt;

• op verschillende niveaus binnen organisaties kan schakelen;

• voldoende senioriteit heeft om met directie, klanten en technische specialisten te sparren;

• ambitie heeft om zich verder te ontwikkelen richting commercieel leiderschap.

Ervaring binnen jachtbouw, scheepsbouw, maritieme techniek, paneelbouw, elektrotechniek, industriële automatisering of een vergelijkbare technische omgeving is natuurlijk interessant, maar het is geen absolute voorwaarde.

Als jij technische aanleg hebt, nieuwsgierig bent en gewend bent om complexe producten of oplossingen te verkopen, kun je deze wereld ook leren.

De volgende stap in je carrière

Misschien ben je nu Senior Accountmanager, Key Accountmanager, Business Development Manager, Area Sales Manager of Sales Manager. Je vindt verkopen nog steeds het mooiste onderdeel van je werk, maar merkt tegelijkertijd dat je toe bent aan meer verantwoordelijkheid. Dan kan dit precies die stap zijn.

In eerste instantie ligt de nadruk op het leren kennen van de markt en organisatie en het zelf realiseren van commerciële groei. Daarna wordt je rol breder.

De ambitie is dat je binnen ongeveer een jaar comfortabel kunt aansluiten bij het Management Team en vanuit daar mede richting geeft aan de commerciële ontwikkeling van de organisatie. Je krijgt dus niet alleen een salesfunctie. Je krijgt de kans om jezelf in een relatief korte periode te ontwikkelen tot één van de mensen die mede bepaalt waar de organisatie commercieel naartoe gaat.

De organisatie

Je gaat werken voor een gespecialiseerde technische organisatie die actief is binnen de internationale jachtbouw en maritieme sector. Binnen deze wereld worden hoogwaardige technische oplossingen ontwikkeld en gerealiseerd waarbij betrouwbaarheid, kwaliteit en vakmanschap essentieel zijn. De markt is specialistisch en overzichtelijk. Mensen kennen elkaar, reputaties tellen en relaties worden vaak over meerdere projecten en jaren opgebouwd.

Precies daarom werkt commercie hier anders, geen anonieme leadfabriek, maar inhoud begrijpen, afspraken nakomen, relaties bouwen en aanwezig zijn op de momenten waarop nieuwe projecten ontstaan. De organisatie heeft de ambitie om commercieel verder te groeien en professionaliseren. Voor iemand die ondernemend is en graag zichtbaar resultaat neerzet, ligt hier daarom veel ruimte.

Interesse?

WGROW begeleidt onze opdrachtgever exclusief bij de zoektocht naar deze nieuwe Commercieel Manager. Herken jij jezelf in dit profiel en krijg je energie van een specialistische technische markt waarin relaties écht tellen? Dan komen we graag met je in contact.

En vink je niet ieder punt af, maar denk je wel: dit is precies het soort commerciële rol waar ik naartoe wil? Ook dan spreken we je graag.